30/09/2024 - 20/12/2024

Tijdens een 3 maanden stage werd ik ondergedompeld in het leven van een makelaar. Ik ging mee op pad met makelaars in de verkoop en verhuur. Deze stage kon ik uitvoeren in het kantoor in Aalter, zij zijn verantwoordelijk voor de regio Aalter, Deinze, Bellem en Ruiselede. Het kantoor in Aalter werkt nauw samen met Eeklo. 

Ik kon zowel proeven van de juridische als bouwtechnische onderdelen in de verkoop en verhuur. Mijn opdrachten waren zeer variërend, voor het onderdeel koop-verkoop heb ik vooral compromissen voorbereid en deel genomen aan een bezoek en bied moment. Deze Bezoek en biedmomenten zijn zeer kenmerkend voor vastgoedgroep Dewaele, in de juiste term wordt het ook wel de 'pre-sale' techniek genoemd. Tijdens deze bezoekdagen krijgt iedereen een begeleid bezoek en kunnen ze dezelfde dag een bod uit brengen. Naast de compromissen en bezoek en bied momenten deed ik ook veel research op Geopunt. Hier ging ik opzoek naar de openbare informatie over de woningen en percelen i.f.v. een intake gesprek. Tijdens een intake gesprek gaan we langs bij kandidaat - verkopers, zei willen meer informatie over hoe een verkoop eruit ziet binnenin het kantoor. Tijdens mijn stage kreeg ik vaak de mogelijkheid om als stagiair rondleidingen te geven met mogelijke kandidaat - huurders, op deze manier kon ik snel de theorie omzetten in de praktijk, "gelijk neen echte". 

In het verhuurgedeelte deed ik vooral aan screening van kandidaat - huurders en bezoeken met mogelijke huurders. Hiernaast bereide ik net zoals bij verkoop een tal van verhuurcontracten voor. Het voordeel van Dewaele is dat dit bedrijf werkt met een zelf ontwikkeld platform. Hierop staat alle nodige informatie per dossier verzameld wat het opstellen van contracten vereenvoudigd. 

"Communication is key" en dat weet de Dewaele ook. Elke vrijdag in de ochtend is het teamoverleg, hierin werd een PowerPoint overlopen met bv. nieuwe wetgevingen zoals de vernieuwde registratierechten in januari. Om een overzicht te krijgen wat er in eigen portefeuille zit en wat er uit gaat wordt er in een Excel bestand bijgehouden wat in en uit gaat. Er wordt een kort overzicht gegeven over de stand van zaken van de woningen/ appartementen die in zich in portefeuille bevinden. 

Pre-sale

Dewaele staat bekend om de pre-sale techniek. Wanneer mensen hun woning of appartement verkopen stellen ze vaak een vraagprijs op. Deze vraagprijs is wat de eigenaars willen voor de woning, al dan niet gebaseerd op een schatting van de makelaar. Het principe van een vraagprijs is simpel, wij vragen x-aantal euro en jullie moeten dit bedrag geven. Uiteraard kan er altijd een bod uitgebracht worden onder de vraagprijs. Wat we vaak zien is dat bij een vraagprijs altijd zal ondergeboden worden, je stelt voor uzelf een plafond op; de vraagprijs. Wanneer we een woning of appartement verkopen met de pre-sale techniek gaan we dit platform doorbreken. Tijdens een pre-sale wordt er een instelprijs of richtprijs geformuleerd, deze prijs is om de kandidaat - kopers de richting uit te sturen van waar de verwachte prijs dient te liggen, zonder enige plafond op te stellen. De bekende gebruikte zin gaat als volgt: "We zijn naar buiten gekomen met een richtprijs of instelprijs, de verwachte verkoopprijs ligt daar boven.". Door deze zin te vermelden gaan voor de verkopers geen plafond opstellen. 

Tijdens de bezoek en bied momenten krijgen alle kandidaat - kopers de eerlijke kans een bod uit te brengen, dit dient gedaan te worden via een aankoopbelofte. Op dit document staan alle standaard gegevens van de mogelijke koper(s), indien ze dit willen kan men ook al de gewenst notaris opschrijven van hun kant uit. Door een nieuwe wet is het sinds heden wettelijk verplicht om een bodemattest toe te voegen aan de aankoopbelofte. Een zeer kenmerkend element van de pre-sale techniek is dat het bod moet worden uitgebracht zonder opschortende voorwaarde. Door dit toe te passen weten we als makelaar dat het bod er ook daadwerkelijk is. Wanneer er een bod wordt gedaan met opschortende voorwaarde dan is het bod ook geldig maat wordt de 'uitvoering' opgeschort tot op het moment van het vervullen van de voorwaarde. Een voorbeeld van een opschortende voorwaarde kan bv. zijn, het verkrijgen van een hypothecaire lening, het verkrijgen van een bouwkundige vergunning etc. 

Wanneer het bezoek en bied moment verlopen is worden alle biedingen voorgeld aan de eigenaars- verkopers. Wij als makelaar gaan geen bod kiezen, het is ook niet zo dat het hoogste bod sowieso de koper zal zijn. Het is aan de eigenaar om te kiezen met wie hij de verkoopovereenkomst wilt sluiten. Als de eigenaar met geen enkel bod een overeenkomst wilt sluiten dan is dit ook mogelijk. Wat de kandidaat - kopers wel moeten weten is dat het uitbrengen van een bod een juridische verbinding heeft. Dit wil zeggen dat ze zich niet zomaar kunnen vergewissen van het bod. Wanneer ze zich echt willen ontbinden van het bod zijn ze genoodzaakt een schadevergoeding van 10% te betalen op het bedrag waarmee ze geboden hadden.